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# 19 Vendre plus d’espace publicitaire


Rédigé le Samedi 10 Décembre 2011 à 08:36 | Lu 930 commentaire(s)


Avec Michel Colin, Mediatic Conseils


# 19 Vendre plus d’espace publicitaire

Pour qui ? Directeurs commerciaux, assistantes commerciaux, commerciaux, directeurs de régies,

 
Quelles sont les techniques pour négocier davantage d’espace publicitaire et être certain de remplir ses écrans ? Comprendre les signaux émis par le client, ressentir ses besoins, provoquer son appétit. De l’entrée en matière à la signature du bon de commande, le commercial doit respecter un argument de vente qui ne laisse rien au hasard. Mise en exergue des ratios et des rendements commerciaux. Apprendre à qualifier (retours sur investissement) et miser sur des campagnes longues durées.





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